出品｜虎嗅商业消费组
作者｜黄青春
题图｜视觉中国
腾讯的“赌性”再次被一款新游戏激活了。
当《无畏契约》的热浪席卷社交网络时，腾讯高级副总裁马晓轶直接将《无畏契约》拎到了“腾讯今年发行最重要产品”的位置上；紧随其后，无畏契约中国总负责人黄凌冬甩下 Flag，为全力将其打造成国内第一 FPS（第一人称射击类游戏） 游戏文化生态：
未来三年投入将超 10 亿。
“以腾讯游戏的体量，高管不太会对一款新品做毕功于一役的表态，但《无畏契约》这款端游成了例外。”一位游戏产业投资人认为，腾讯游戏的业务逻辑正在发生微妙的变化。
复盘来看，《穿越火线》《英雄联盟》《地下城与勇士》等产品奠定腾讯 PC 时代的江湖地位后，其在社交（微信 & QQ）、文娱版图拉动下两肋生风，渠道势能沿袭至手游时代《王者荣耀》稳坐国民手游的“铁王座”。
然而，自 2020 年外界持续放大《原神》对腾讯游戏的冲击、过度神话米哈游的产品力以来，腾讯游戏版图上罅隙丛生——B 站一位 UP 主通过工具预估，《崩坏：星穹铁道》自 4 月 26 日上线便以横扫之势霸榜，首月全球整体营收逼近 60 亿元，创下国产二次元新游单月流水历史新高。
再叠加暴雪《守望先锋》于今年退出国内市场，资本碰撞的余震摧毁了一批玩家的精神世界无畏契约账号，端游 FPS 赛道仅剩《穿越火线》《CS:GO》撑面子。
至此，《无畏契约》俨然成为腾讯巩固 FPS 赛道话语权的“及时雨”——从宣发资源投入到集团 SVP 站台，一切造势都在例证腾讯终于憋出了下一张端游“王牌”：
《无畏契约》本土化已然被推至战略高度。
更深层次原因还在于：腾讯过去建立的稳定性在内容与渠道博弈过程中正在松动，其试图顺应“内容为王”的逻辑以调整产品在 PC 端的生长路径——《无畏契约》的 TTK（time to kill，完成一次击杀需要的时间 ）、大 DAU 特色及电竞化潜力完美契合腾讯的全球化战略。
一场不允许失败的“内战”
“《VALORANT》（《无畏契约》国际版本）流水、月活已经被市场验证，国际电竞赛事也风生水起，老板站台（腾讯高级副总裁马晓轶）足见集团层面预期拔得很高，对腾讯来说是‘一场不允许失败的战役’。”接近腾讯 IEG 人士向虎嗅说道。
据 Newzoo 数据显示，仅 2022 年 1 ~ 11 月《无畏契约》美国市场流水总额就超过 3.1 亿美元（约 22.3 亿元）；同时，腾讯在 2023Q1 财报提及《无畏契约》成为公司海外游戏业务增长的主要驱动力。
流水增长30%。
或许，读者对《VALORANT》风靡程度缺乏感知，从其直播热度便能窥探一二：
直播数据显示，《无畏契约》带来不少 FPS 品类新玩家
当然，《VALORANT》不仅在玩家群体中风靡，其产品力也颇受业界认可—— 2022 年 TGA（The Game Awards，游戏界奥斯卡）颁奖典礼上，《VALORANT》在 5 个电竞奖项中独揽 4 项，包括含金量最高的最佳电竞游戏奖，这对于一款上线仅三年的游戏来说：
堪称殊荣。
眼看《无畏契约》在国际市场炙手可热，国服自然着急上线——《无畏契约》关乎着腾讯之于整个 FPS 赛道的“话语权”。
于腾讯自身地位巩固：过去很长一段时间，腾讯游戏找准几个前景广阔的游戏品类后，大量赛马项目挤入这些赛道“赌爆款”，尤其在 MOBA（多人在线战术竞技游戏）和射击（含 FPS / TPS / 战术竞技等）品类建立起赛道控场能力。
于新增量用户争夺：伽马数据发布的《 2023 年 1~3 月游戏产业报告》显示，2023Q1 射击类手游相比去年同期约有 3 ~ 4% 左右的提升，单品类流水占据总市场份额约 20%，成为手游市场仅次于 MOBA 的第二大品类，腾讯自然希望尽可能拿捏住这部分新增量。
为此，腾讯游戏一反常态，对《无畏契约》国服上线憋着劲：
大操大办。
一般而言，新游戏上线分“热启动”和“冷启动”两种方式。冷启动的项目生存完全凭市场数据说话，腾讯 IEG 员工向虎嗅举例，腾讯冷启动出爆款并不罕见，《暗区突围》最初预期也不高，全网铺开的宣发物料有限，但其开服 9 个月沉淀了 5000 万用户，2023Q1 创下流水和用户历史新高。
“当初，冷启动的《王者荣耀》差点死掉，最早叫《英雄战迹》，中途回炉改好重新上线时预期并没那么高，结果划出了一条陡峭的上扬曲线。”接近《王者荣耀》项目人士向虎嗅说道。
至于热启动，则多伴随着宏大的发布会 + 传统硬核联盟渠道（华为、联想、OPPO、vivo 等应用商店）+ 新直播平台（抖音、快手） + 社区（B 站、TapTap）造声势——《无畏契约》如此大阵仗主要碍于游戏品类的特殊性： FPS 赛道是一个充分竞争的领域、新品迭代速度快，热启动有利于占领垂直用户心智。
尤其面对《和平精英》《CF》《CSGO》等大 DAU 产品的正面竞争，《无畏契约》要贴身肉搏拉垂直玩家“入坑”必须依靠：过硬的产品力 + 开创性玩法 + 出色的竞技平衡性。
先说产品力。
国内端游市场缺少高品质 FPS 新品，《无畏契约》区别于《 使命召唤 》《 战地 》《 穿越火线 》等 FPS 产品，缓慢的移速、对枪头线定位、超短 TTK 带来的枪械感、弹道、射击感无不例证其骨子里 FPS 竞技的纯正。
再说开创性玩法。
作为拳头游戏亲自操刀研发的新项目，《无畏契约》沿袭了《英雄联盟》美漫风格、UI 设计、人物建模，在 FPS 品类“气质独特”，且其在玩法上也进行大胆创新：不仅融合了 MOBA 游戏中英雄选择（英雄分为决斗、控场、先锋、哨卫四个位置） + 技能释放（包含点位标记、视野封锁、隔绝地形、回血复活）等要素，还通过不同英雄定位、配合增加了玩家互动——这些游戏场景对于注重自我表达、强群体认同感的年轻玩家而言，无疑是一种新的“社交货币”。
对此，无畏契约全球游戏总监 Andy Ho 分享了一些项目细节。例如，《无畏契约》每次推出新英雄都会尽可能将游戏趣味性向前推进一步，让英雄具备更强的创造性——无论是雷兹的跳雷、幽影的传送、还是贤者的冰墙。
“贤者冰墙展现出了类似沙盒游戏的自由创造，除了封堵地形，玩家还可以利用它去到更高的地方，也可以留条小缝，打造一个拿信息和对枪的空间。加之她还有治疗、减速、复活的能力，无论是配合队友，还是残局开秀，都有异常丰富的玩法和观赏性。”Andy Ho 说道。
至于部分国内玩家对美漫风格或存在“水土不服“的担忧，《无畏契约》涵盖了日本、巴西、土耳其、菲律宾及中国等多个国家及地区英雄角色。
“《无畏契约》玩家群体整体偏年轻化，00 后占比很高无畏契约账号，所以为了兼容并包设计了很多区域化角色，巴西的英雄背景是一个车间，菲律宾的英雄有一把小扫帚，日本英雄则结合了漫画元素，这对于提升当地玩家游戏接受度很有效。”黄凌冬表示。
最后，则是 PFS 玩家格外关注的竞技公平性。
坦白说，游戏公平性是大多数竞技游戏的生死线，FPS 类游戏最核心关注的问题之一就是反外挂。一位参与该项目的反外挂工程师告诉虎嗅，早在国服测试上线前，腾讯游戏安全团队对《VALORANT》的外挂进行了地毯式技术分析，并准备了充足的应对方案，国服上线后海外出现过的已知外挂：
全部实现了拦截。
“反外挂作弊是玩家非常关注的问题，之前最终测试做了很多防御措施，目前国服系统比外服更严格，2.7 万个账号和近 1 万台机器因为外挂被封停。”上述工程师说道。
对此，无畏契约反外挂第一负责人进一步指出，国服使用了《无畏契约》原生预防外挂游戏机制 + 腾讯游戏安全最先进的反外挂系统。
“《无畏契约》国服外挂作弊率在同品类游戏里是非常低的，源于国服采用史上最严反外挂机制，上线到现在差不多打击了 540 多款外挂，对于外挂作弊账号会封禁 10 年并封禁作弊机器，同时也会持续通过线下手段对外挂黑产进行打击。”该负责人表示，针对游玩匹配出现演员、高段位炸鱼、辱骂等行为都有一套完整的举报机制。
“投入可谓史无前例”
“不得不说，《无畏契约》国服上线时间窗口抓得好，国内 FPS 端游缺失新鲜血液，再加上暑期档的玩家红利，那些顶着 100+ 延迟的国际服玩家终于能享受到原生 20ms 的畅快体验了。”一位射击玩家如是在网上说道。
一位腾讯 IEG 高管特别强调，虽然 Steam 平台一直有不同类型的新 FPS 冒出来，但过去十年全球 FPS 市场的现象级爆款很少，这无疑给了拳头游戏后来居上的机会——相比其他射击游戏，《无畏契约》在公平竞技方面花了更多的心思去设计。
按照上述高管的表述，《无畏契约》的开创性主要体现在两方面：
当《无畏契约》国服正式上线后，黄凌冬对其市场表现充满乐观。“业务复盘上线首周数据，用户活跃留存、用户新增比预期还要好。而且年轻用户占比非常高，目前总注册用户里 60% 是 25 岁以下玩家，这个比例远高于其他 FPS 游戏。”
值得一提的是，《无畏契约》国服特意打通了账号体系DNF卡盟，全国玩家能在一个超级大区里竞技；而在国服玩家关注的游戏进度层面，《无畏契约》计划在年内让国服的版本与全球同步。
“很多游戏其实都是保持一个差异的进度，但《无畏契约》希望年内追赶完成国际服过去三年上线的英雄、地图、模式等玩法内容，今年上半年团队花了很大的力气去做内容筹备，《无畏契约》版本内容准备很充沛。”黄凌冬透漏，背后是一个涵盖产品发行、市场、运营、技术、安全、赛事运行、服务管理在内的超 200 人专业团队做后盾。
“投入可谓史无前例”。
行文至此，则不得不提《无畏契约》被 TGA 格外青睐的电竞影响力——“亲爸爸”拳头游戏非常强调赛事、电竞体系的长远布局。
无畏契约执行制作人 Anna Donlon 表示，中国地区作为无畏契约全球化的最后一块拼图，对全球化至关重要。“毫无疑问，《无畏契约》的竞技基因让全球竞技爱好者都能为之振奋，非常期待全球的玩家都能一起同台竞技，就像东京大师赛给大家呈现的内容一样。”
值得注意的是，相比其他 FPS 游戏，《无畏契约》在微博、B 站上女性玩家讨论、关注度也颇高。拳头游戏甚至表达过职业女队与男队“切磋”的可能性。
G2 Gozen 战队赢下 2022 改变者全球冠军赛
对此，Anna Donlon 表示，拳头游戏或将尝试建立一个男性、女性一起参与的联赛。“Game Changers (改变者赛) 的意义是什么？不是单独开女子赛道，而是希望 Game Changers 可以给所有女性选手展示自己实力的舞台。”
目前，《无畏契约》国际版本分为全球赛、国际联赛、挑战者赛、游戏内竞技系统；国服在公测前电竞赛事已经在投入，7 月 3 日 ~ 7 月 16 日，国内首个《无畏契约》官方赛事——无畏契约全球冠军赛 CN 赛区资格赛已于上海举行。
“针对国内电竞生态的布局，腾竞体育近几年已经探索出了一套方法论推行赛事体系，快速布局电竞产业。”一位电竞赛事供应商向虎嗅说道，腾讯国内电竞产业布局有章法且会循序渐进推进。
事实上，从过去三年全球表现来看，《 VALORANT》电竞赛事的国际影响力不容小觑——国外媒体 Esports Charts 统计的赛事流媒体数据显示：2022 赛季《无畏契约》全球冠军赛以 1505804 活跃人数的数据位居各大电竞赛季的首位，超过《英雄联盟》S 赛观看人数；比赛奖金池也傲居 FPS 榜首，高达 1600 万美元（ 1.15 亿元）。
虎嗅独家获悉，腾讯游戏接下来的全球化布局包括：
“国内端游市场缺少引领性的作品，《无畏契约》作为腾讯今年最重要的产品，在选手成长、团队协作、内容展示上都具备电竞化潜力，其生命周期会向着电竞赛事、直播、内容辐射 ，像一款现象级产品去生长。”黄凌冬坦言，团队已经在和直播平台、线下网吧、高校、合作渠道探讨合作模式。
具体而言：线下网吧将承办一部分民间赛事，同时提供网吧特权，供网吧玩家免费体验所有英雄和一部分枪械皮肤——毕竟，新英雄、枪皮、内容宣传片都是 IP “金矿”；高校则会举行专门的高校赛，预期覆盖超过 300 所学校——期间，官方会推出时配套的 IP 背景故事、CG 素材、音乐素材，这些无不具备圈层穿透力，是吸引新玩家的“诱饵”。
等于说，腾讯举公司之力捧《无畏契约》出道，国服铺的路只有成功和更成功，失利的选项被刻意忽视了——至少从预期来看，它应该顺着这样的路径发展。
