绝地求生辅助中小型培训机构的绝绝地求生辅助地求生，从回到乡镇开始31卡盟

疫情下，寸土寸金的一二线城市们，让整个教培行业都活成了困难模式。

竞争对手太多了，市场的增速，永远也赶不上对手前赴后继赶来的速度，更赶不上租金、流量、人工这些成本的增长速度。

在目前疫情反复，运营成本居高不下的情况下，即便选择留在大城市，也会面临很多问题。

那些瞄准一二线市场的生意，明显越来越难做了。一些强势龙头品牌，依靠品牌和产品，以及资本等多种资源的优势，未来会逐渐挤压中小型培训机构的市场份额，而对于这些中小机构而言，生存将变得愈发艰难。

从根本上说，一二线城市的教育市场已经供过于求了。

你会发现很多大城市的培训机构校长纷纷回到家乡……

那么，我们该作何选择呢？我们一起来探讨~

一、开，往城市边缘开

乡镇市场，是指三线及以下县城以及农村地区的市场。

乡镇里不乏有消费能力的用户，却缺少对应的优质教育资源。中小型培训机构寻求转型，可以把眼光投向了乡镇市场，实现降维打击。

目前的乡镇市场，一是优质的师资和教育资源不均衡造成巨大的教育鸿沟，二是家庭对于优质教育资源的要求和当地低水平供给之间的矛盾，归根结底是缺老师。

众所周知，优质教育资源的核心是好老师，好的教育需要好老师。在一线城市，教育资源极其丰富，211/985高校的毕业生，有不少因为就业的压力选择进入教培行业。

优秀的人才流向一二线城市，好老师留不住，愿意去乡镇发展的好老师越来越少了，而且小地方出现优秀的老师会很快被大城市挖走。

许多年轻人不愿意来到乡镇，一者是因为其缺乏发展前景的产业，就业岗位匮乏以及单一，发展空间小；二者是因为相对于大城市较为公平的竞争机制，小地方的人情社会氛围和乡土规则，让一些回来生活的人，立马产生逃离的冲动。

不过乡镇市场规模庞大，仍存在着很多与一线城市不同的情况，例如对价格比较敏感、对品牌认知不足、更相信口碑传播、倾向于选择熟人推荐等等。

那么在这种情况下，如何以更大的优势满足乡镇市场的消费需求，同时建立起竞争门槛，給培训机构的校长们提供了广阔的发展空间。

二、小镇家长，兜里有钱

这一边，是一二线城市高昂的房租与人力成本，另一边，随着乡镇市场消费水平的不断提高，特别长三角、珠三角地区，消费者对品质生活、时尚生活的追求和向往与日俱增，这无疑加速了更多的教培人进入乡镇市场。

教培行业未来的机会在于下沉市场，甚至乡镇市场，这几乎已经成为业内的共识。

我们再把目光投向乡镇市场。对家长而言，可供选择的机构并不多。一个机构只要有1-2个创新点，就足以打动这个市场的用户，成为其付费的原因。

这些地区的家长人群需求并不高，甚至一些家长对教培机构仍停留在传统小作坊式的印象中，面对这些新兴的品牌连锁机构，他们往往更加信任。

“大品牌”、“国际化”、“服务好”就这几点，就能打动不少家长。

在乡镇市场，教培机构主要有三类，一类是小作坊式的培训班，本身没有太大竞争力;第二类是由公立学校老师创办的培训班，不过近年来国家在大力整治此类情况;第三类是当地能人创办的教育培训机构，也是主流的类型，这类机构最大的问题是教学教研不成体系，管理不规范，但他们也在积极寻求合作转型。

在乡镇，机构仅仅靠先进的教学理念更是行不通的，因为家长们对成绩更为看重，如何在两者之间找到完美的平衡点，是校长需要考虑的。

由于获得有效信息的途径较少，容易产生对大品牌的盲目相信和小广告的天然怀疑，更容易形成以亲缘、朋友为纽带的小圈子，在这样的小圈子里面，熟人推荐、口碑传播的效率是最高的。

当你认识到了乡镇市场小圈子口碑传播的局限和突破口，你就会发现掌握一个忠实用户相当于是一个活动的广告牌，是在开拓乡镇市场客源、引爆品牌的最重要的战场。

所以，那些在一二线城市里的弱势品牌，在下沉市场可能就成了当地的强势品牌，实现降维打击。

如果回乡创业者能深入了解当地市场情况和家长需求，将能发掘更多的机会。

三、充分发挥， 熟人红利

在一二线城市，由于人与人之间的现实联系没有那么紧密，加上互联网普及率比较高，可以获取相关信息的渠道众多，因此投放公众号、百度推广、广点通等渠道依然比较有效。

在乡镇里，人脉大于规则，关系决定成败。在这个资源稀缺空间狭小的空间里，熟人关系是每个人都避不开的生活命题。熟人关系既是现实的社会组织方式，也是人们解决问题时的首要选择。

由于小地方的“熟人社会”属性，已经报课的家长，只要认可这家机构，即便没有任何转介绍的奖励，也愿意介绍客户过来。

但是，教育从来不是千篇一律，下沉过程中，如何应对本地化、个性化需求是竞争关键。对于长期扎根一二线城市的教育机构而言，教研工作如何与当地实际结合，是绕不过去的一道坎。

庞大的乡镇市场规模背后，不仅是各不相同的需求，相比一二线城市，乡镇用户对价格更加敏感、对品牌认识不够、对学习场景的习惯等等。

但是由于乡镇市场的教育资源相对匮乏，导致用户在接受知识的速度上可能与一二线城市并不一致，直接把一二线城市的课程复制照搬，仅仅是上课就完成了整个教学过程极有可能导致“水土不服”，直接影响了课程的学习效果。

需要充分了解当地学校教什么、学生学什么，了解学校的校长、老师、学生、家长真正需要的内容和服务是什么，在知识点、课程研发、核心技术标准化的同时，灵活匹配内容、服务、师资，以适应不同地区的教育状况和学生的学习习惯。

乡镇家长对品牌意识的缺失，是一种传播的阻碍，因为大家不容易记得你，但是也是一种极大的机遇，因为比起一二线城市的大品牌林立，乡镇市场更容易让中小教育品牌发展。

四、总有两条路，给你选择

美国诗人罗伯特·弗罗斯特的《未选择的路》中提到一句话：“林子里有两条路，我选择了行人稀少的那一条，它改变了我的一生。”

在你面临选择时，是去大城市还是乡镇时，其实要问问你自己内心到底渴望什么？

选择小乡镇：是希望在现在的基础上，能更进一步突破自身的发展瓶颈，但如果能够做到安贫乐道，只要是自己的选择那也就无所遗憾。

选择大城市：是希望有更大的发展空间以绝地求生辅助-及相应的更多的回报，毕竟大城市能提供实现梦和兴趣的平台。

我们的选择从没有对错，只有是否是自己想要的。

作为人生选择的关键路口，真心希望每位教培人的选择都是自己想要的，希望我们都能成为有情怀的建设者和逐梦人。

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