和平精英绿洲启元：单玩法收益百万，中小开发者的机会与挑战

常规开发配置3人；

单玩法开发周期3-4个月（熟练后可提速到1-2个月）；

已有单个玩法赚到100万+收益……

这是《和平精英》绿洲启元对外放出的数据。

绿洲启元架设于《和平精英》游戏内，定位UGC玩法开发，时至今日已运营接近3年，上线了100多个玩法。看到这里，很多中小开发者大概会思考“我要不要加入”以及“我能不能赚到这个100万”。

想得到答案DNF卡盟，需要对绿洲启元做更多了解。几天前，游戏日报受邀参加绿洲启元开发者沙龙（重庆站），交流中，我们直观地看到了《和平精英》已搭建出的UGC生态成效。

以重庆一七科技为例，其CEO黄兴旺告诉游戏日报，他们是今年1月开始尝试在绿洲启元做玩法开发，目前落地了4个玩法，其中有两个已在绿洲启元上线，而无论流量还是收益都超出团队预期。在黄兴旺看来，绿洲启元是如今国内唯一能真正给到UGC开发者强扶持的平台。

值得注意的是，官方在这次开发者沙龙还带来了“让开发者赚到更多钱”的新计划。

不到3年分成5000万，在绿洲启元茁壮成长的UGC机会

先说现状。收益是开发者最关心的，2023年绿洲启元的激励金分成已累计达到5000万，虽然不免出现高低落差，但只有100多个玩法瓜分，可以推测出百万收入并非个例。

据了解，此前开发者做绿洲启元玩法的收益主要来自两方面，其一是开发阶段，入选优秀作品后会有最高两万元的奖励，其二是上线运营阶段，绿洲启元会按照用户活跃数据给开发者激励金分成。两种激励配合，无疑让开发者专注于玩法研究有了更充分的保障。

实际上，“让开发者可以专注于玩法研究”也是绿洲启元搭建UGC生态的关键一环，比如其合作模式设定中，合规、测试反馈、玩法宣推等环节都由绿洲启元团队提供，就是希望减少开发者的其他压力，专注玩法研发上，甚至绿洲启元团队还会在早期预沟通中给开发者一些玩法方面的专业建议。

还有一个保障是绿洲启元团队对编辑器的投入。

绿洲启元的编辑器架设于UE，使用Lua语言。而绿洲启元团队在完成了初期基础建设，搭建出一整套流程后，就把重点放到了持续让编辑器变得“更好用”上。比如编辑器每个版本加入新的实用工具，包括玩法模板、怪物/音乐等资源。

绿洲启元研发策划总监黄鑫龙告诉游戏日报，过去一直是“新增-调试-效率提档”的循环过程，接下来很快也会看到如系统模版的推出。

不难看出，通过近3年的积累，绿洲启元已经搭建出了适合“非多面手、没有庞大资金支持，但有创意”的团队的开发环境。

接下来的一步，则是在此之上对开发生态做“进阶”——全面开启商业化内购。

这个计划的想象空间很大，但让用户在游戏内的UGC玩法里付费，真会有市场吗？笔者一度有些怀疑，不过交流后我发现绿洲启元团队做足了调研与规划。

几个月前，绿洲启元对三四个UGC玩法进行了商业化内购的灰度测试，有休闲的轻度玩法，也有成长线与数值线较深的重度玩法，结果验证下来发现确实各个类型都有用户愿意付费。

而为了推进实现商业化内购的全面落地，项目组一方面在加强玩家层面付费动力的构建，比如给绿洲启元物品做价值锚定，让玩家可以通过绿洲启元的活跃拿到在《和平精英》常规玩法中获取的奖励；另一方面也在鼓励开发者做迭代，具体举动包括官方推出创新商业化模板，也包括在原有激励之上，再给开发者增加商业化分成收益。

绿洲启元研发策划总监黄鑫龙坦言，真正能让玩家付费的是玩法好不好玩，能不能建立用户的付费认知，关键仍旧是内容质量。

针对玩法，绿洲启元项目组通过规则更新给了开发者更多创意空间。比如提供包括“暗夜危机”在内的更多《和平精英》经典射击玩法模板，并且接下来也会鼓励多元品类玩法开发，包括卡牌、模拟经营、肉鸽等，进而推动玩法深度化、体系化升级。

做足了准备的绿洲启元，也将迎来它的快速发展期。

据黄鑫龙透露，绿洲启元玩法的增长量在今年将迎来较大爆发。对应的，我们会看到更多的新老产品在商业化内购方面做出成效。

流量相互挤压？这可能是最不需要开发者担心的事

影响开发者投入信心的还有流量稳定性，这是普遍存在于UGC平台的问题。包括《和平精英》绿洲启元在内，影响收入大头的活跃激励奖金和未来的内购收入分成，都取决于具体UGC玩法能够得到的曝光和流量情况。

而这里就藏着《和平精英》绿洲启元吸引开发者的第二个原因。

《和平精英》本身有庞大的用户基数，作为如今国内泛射击领域的领头羊，其日活高达几千万，足以撑起开发者对绿洲启元的期待。一七科技CEO黄兴旺给出了一个很容易理解的评价，“千万级日活，只有100多个产品竞争，你在哪儿都找不到这么优秀的环境了”。

更重要的是绿洲启元在流量曝光上对开发者的全方位扶持。

其一，绿洲启元在和平精英端内做了多层次推荐，引导用户关注UGC玩法。比如第一层级有登录大厅页面的玩法直达位；第二层级有活动奖励引导、有玩法大厅的热门UGC玩法标语；第三层级有绿洲启元界面的新品榜、新热榜和分类榜等等。

其二，在自有产品链上绿洲启元也给了稳定的支持。比如QQ以及微信都有绿洲入口，不断为新玩法提供巨量曝光；《和平精英》玩家社区和平营地有独立的绿洲专区，在玩法安利板块还能看到用户评价；甚至《和平精英》年度颁奖典礼也为绿洲启元设有专属板块。

其三，向所有玩法提供外部流量渠道传播支持。这主要架设于《和平精英》内容创作者，据官方透露，绿洲启元有专属生态团创作者，在每一个玩法上新时都会对应进行短视频和图文创作，通过抖音、快手、B站等平台进行传播扩散，如果发现玩家反响热烈，还会有《和平精英》内容生态的百人KOL进行加码宣推，给开发者带来更多支持。

这里可能还有个开发者比较关注的事，即老玩法怎么得到持续曝光？毕竟这会影响到长线收益。

除了分类榜单、优质榜单可以提供给高品质玩法稳定的用户流量外（比如绿洲启元中的和平运动会、小红帽与大灰狼等玩法至今仍保持着超高人气），绿洲启元团队还透露，当老玩法进行了重点更新迭代，会重新放到流量池中进行新一轮推荐。

笔者在交流时也追问了绿洲启元团队怎么解决未来流量挤压的问题。虽然过去做得确实很不错，但毕竟绿洲启元要迎来新一轮爆发，这意味着产品数量会有比较明显的增长，到时候绿洲启元是不是还能保证让每一个UGC玩法得到充分的曝光？

绿洲启元研发策划总监黄鑫龙透露了他们的一些计划：首先是拓展流量池，即找到更多的位置给新上线玩法足够的曝光，此举已经有了一些成果；其次是积极挖掘平台外的曝光量，比如前面我们提到了《和平精英》年度颁奖，而《和平精英》还有更多生态环节，包括赛事、直播乃至云游戏；最后，绿洲启元也在从玩家身上找寻曝光出口，例如稳定上新节奏来养成用户关注习惯，还有通过智能推荐让玩法匹配到更可能有兴趣的用户。

“总之，上新阶段一定能给予足够的流量，接下来就看产品自身的品质了”。

项目组已经为开发者生态做足了长线准备

观察《和平精英》绿洲启元的发展历程，游戏日报发现绿洲启元团队是在用做OGC的思路来做UGC：不挑开发者而聚焦创意，通过补充做好其他生态环节，让开发者可以在这个平台中稳定成长发展，并带来更优质的玩法。

事实证明他们这种方法跑通了，拿出产品的开发者足够认可，也有更多的新开发者正在进入这个圈子，持续推动UGC生态的爆发。

当然，我们也不能忽视落地方法背后的产品定位支撑——《和平精英》需要绿洲启元，所以它才能真正成长起来，并在未来继续成长。

黄鑫龙认为，《和平精英》正在从单纯的战术竞技游戏向射击游戏平台、再向更丰富多元的游戏平台转变，这是由用户属性决定的，玩家对高强度紧张的竞技内容有需求，同时对休闲的娱乐方式也有需求。而想实现这种转变，一方面靠官方铺设的大量新玩法（比如最近的地铁逃生），另一方面就要靠绿洲启元提供更多跳脱于框架限制的体验。

这种定位足以打消开发者对持续投入的最后一丝疑虑。底层明确的目标，加上科学的推进方式和平精英辅助，真正让绿洲启元成为了开发者“追梦大道”。

绿洲启元的成长还将继续。比如为了迎接更多开发者的进入，绿洲启元鼓励开发者参与到关于编辑器优化的探讨和建议中，在这次沙龙上也正面回应了开发者相关问题。新一轮的爆发中必然会有更多挑战，但这个团队不惧风雨。

结语：

又稳又快，这四个字用来形容《和平精英》绿洲启元的成长再合适不过。

UGC本身并不是一条容易走的路，业内代表「罗布乐思」也经历了漫长的时间才做好生态，而短短不到3年时间，《和平精英》绿洲启元做出的UGC成果，以及它所呈现出的健康向上的成长趋势，已经能够称得上是行业典型案例。

当然，这也是建立于独特环境之上、很难被复刻的。

正如前文所言和平精英辅助，《和平精英》拥有的千万日活量级，以及玩家在娱乐体验上的多元诉求，在整个游戏圈都屈指可数，这给了绿洲启元做生态的稳定支撑；反观绿洲启元，不仅能满足《和平精英》当下的玩家体验需求，增强用户黏性，也是《和平精英》突破如今赛道局限，拥抱更多用户的“必经之路”。两者相辅相成，互为养料。

我们相信，《和平精英》与绿洲启元的未来不是简单的1+1，而会是生态“核变”级的爆发。